THE EFFECT OF NEGATIVE FRAMING, MONITORING CONTROL, AND OVERCONFIDENCE ON ESCALATION OF COMMITMENT

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengetahui pengaruh negative framing terhadap eskalasi komitmen. (2) Mengetahui pengaruh monitoring control terhadap eskalasi komitmen. (3) Mengetahui pengaruh overconfidence terhadap eskalasi komitmen. Subjek dari penelitian ini yaitu mahasiswa Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta yang menjadi surrogate pengambil keputusan (manajer). Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Selain itu, penelitian ini termasuk ke dalam penelitian eksperimen dengan desain factorial 2x2. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan instrumen kasus untuk variabel negative framing, monitoring control, dan eskalasi komitmen. Sedangkan untuk variabel overconfidence menggunakan kuesioner survei. Pengujian hipotesis pada penelitian ini menggunakan regresi ordinal. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) Negative framing memilliki pengaruh positif terhadap eskalasi komitmen dengan nilai signifikansi dari variabel negative framing ≤ 0,05 yaitu sebesar 0,000 (2) Monitoring control tidak memiliki pengaruh terhadap eskalasi komitmen dengan nilai signifikansi dari variabel monitoring control ≥ 0,05 yaitu sebesar 0,717. (3) Overconfidence memiliki pengaruh positif terhadap eskalasi komitmen dengan nilai signifikansi dari variabel overconfidence ≤ 0,05 yaitu sebesar 0,00.

Kata kunci: negative framing, monitoring control, overconfidence, eskalasi komitmen, manajer, dan proyek investasi