STRATEGI KOMUNIKASI DIGITAL MARKETING PADA PENJUALAN RUMAH SUBSIDI TIGA JUTA DI KABUPATEN MOJOKERTO

Ragil Noviyanti, Universitas Nahdhatul Ulama Sidoarjo, Indonesia
Perdaning Widyanti, Universitas Negeri Yogyakarta, Indonesia
Akhya Muhammad Khaidzir, Universitas Nahdhatul Ulama Sidoarjo, Indonesia

 10.21831/lektur.v9i2.27267

Abstract


Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi pemasaran digital yang digunakan dalam penjualan perumahan bersubsidi, khususnya program Rumah Subsidi Tiga Juta di Kabupaten Mojokerto. Seirung dengan pergeseran perilaku konsumen menuju ke platform digital, pengembangan properti juga harus menyesuaikan dengan komunikasi mereka untuk menjangkau segmen berpenghasilan rendah secara efektif. Metode dalam penulisan artikel ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan studi literatur (literatur review). Pengumpulan data melalui kegiatan kepustakaan yaitu mencari dan menggunakan berbagai sumber berupa artikel jurnal yang relevan dengan tujuan penelitian. Penelitian ini menemukan bahwa pemasaran properti subsidi di Indonesia didominasi oleh strategi digital presisi di media sosial, berhasil menargetkan pembeli muda (Gen Z, MBR) melalui algoritma geotargeting dan konten visual (AIDA, reels). Meskipun efisien, komunikasi personal (site visit dan follow-up via WhatsApp) terbukti krusial, meningkatkan konversi hingga 40% karena membangun kepercayaan. Strategi ini menghadapi tantangan saturasi konten dan isu literasi digital/keamanan data, sehingga efektivitasnya kini bergantung pada adopsi pendekatan hybrid (virtual-fisik) dan pemanfaatan AI-CRM, menegaskan perlunya keseimbangan antara teknologi tinggi untuk targeting dan komunikasi interpersonal untuk membangun kepercayaan konsumen

Keywords


Strategi Komunikasi, Digital Marketing, Pemasaran Rumah Bersubsidi Tiga Juta

Full Text:

PDF

References


Abdussamad, Z. (2021). Metode Penelitian Kualitatif (1st ed.). CV. syakir Media Press.

Andreansyah, Y., Fahmi, T., & Nasution, A. (2025). Strategi Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian Rumah KPR Bersupsidi (Studi Pada Konsumen Perumahan Sari Indah Permai 3 Kecamatan Gunung Maligas Kabupaten Simalungun). Jurnal Bisnis Corporate, 10(1), 5–16.

APJII. (2023). Laporan survei penetrasi dan perilaku pengguna internet Indonesia 2023. Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia.

Batseyba, N. (2025). Penerapan digitalisasi komunikasi pemasaran digital pada perusahaan properti. YUME: Journal of Management, 12(1), 45–62.

Cialdini, R. B. (1984). Influence: The psychology of persuasion. Harper Business.

DataReportal. (2023). Digital 2023: Global overview report. Https://Datareportal.Com. https://datareportal.com/reports/digital-2023-global-overview-report

Ersani, I. A., Mahfudnurnajamuddin, Basalamah, J., & Ashoer, M. (2022). Pengaruh Strategi Pemasaran Terhadap Penjualan Rumah Subsidi di PT Mitra Lestari Perkasa Polewali Mandar. Center of Economic Student Journal, 5(4), 420–429.

Fauziah, A. N. (2025). Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu untuk Mempertahankan Eksistensi Media Cetak di Era Digital (Studi Pada Surat Kabar Harian Kedaulatan Rakyat). Universitas Islam Indonesia.

Fian. (2025, January 24). Rumah Subsidi Prabowo di Mojokerto di Mana Saja 2025? Ini 4 Lokasi Rumah KPR Bersubsidi. Https://Doyanduit.Com. https://doyanduit.com/properti/rumah-subsidi-prabowo-di-mojokerto-di-mana-saja-2025-ini-4-lokasi-rumah-kpr-bersubsidi/

Gunawan, T. A. (2025). Strategi komunikasi pemasaran di media sosial bidang properti. Kiwari, 18(2), 120–135.

Hidayat, R., & Nugroho, A. (2023). Personalisasi AI dalam strategi konten properti digital. Jurnal Komunikasi Bisnis, 15(2), 45–62.

Influencer Marketing Hub. (2023). Influencer marketing benchmark report 2023. Https://Influencermarketinghub.Com/. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

Kaplan, A. M., & Haenlein, M. (2010). Users of the world, unite! The challenges and opportunities of social media. Business Horizons, 53(1), 59–68.

Kemenkop UKM. (2024). Laporan pertumbuhan e-commerce UMKM Indonesia 2024. Kementerian Koperasi dan UKM Republik Indonesia.

Leonardo, M., & Rayu, R. (2025). Pengaruh strategi pemasaran, digital marketing, dan penguatan merek terhadap performa penjualan properti. Jurnal Bisnis Manajemen, 10(3), 200–218.

Prasetyo, A. (22024). Kampanye digital properti subsidi: Dampak persuasi pada penjualan. Jurnal Pemasaran Digital, 8(1), 112–130.

Pratiwi, A. (2018). Upaya pemasaran agen properti ERA DEA melalui pendekatan komunikasi antarpribadi. . Prologia, 5(2), 150–165.

Saputri. (2023). Grand Kencana Mojokerto. Https://Www.Grandkencanamojokerto.Com/.

Sari, N., & Pratiwi, D. (2022). Konten visual media sosial untuk pemasaran rumah subsidi. Jurnal Manajemen Dan Kewirausahaan, 24(3), 200–215.

Smith, J. (2022). Digital advertising ROI: The impact of lookalike audiences. Marketing Science Institute.

Sudarma, I. (2023). Peran komunikasi pemasaran dalam membangun kepercayaan pembeli perumahan Holland Village Paniki. Acta Diurna: Jurnal Komunikasi, 19(2), 45–58.

Trivina, & Tambunan, D. B. (2025). Strategi Digital Marketing Sebagai Upaya Meningkatkan Penjualan Rumah Bersubsidi Type 36 Pada Perumahan Griya Five Permata 2 Pontianak. JEMSI: Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 6(6), 4058–4067.

Wibowo, D. H., Arifin, Z., & Sunarti. (2015). Strategi dan Program Pemasara. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 29(1).

Yasmin, A., Tasneem, S., & Fatema, K. (2015). Effectiveness of Digital Marketing in the Challenging Age: An Empirical Study. International Journal of Management Science And Business Administration, 1(5), 69–80




DOI: https://doi.org/10.21831/lektur.v9i2.27267

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Copyright (c) 2026 Ragil Novianti, Perdaning Widyanti

 

Creative Commons License

Lektur: Jurnal Ilmu Komunikasi is published by Universitas Negeri Yogyakarta, Jl. Colombo Yogyakarta No.1, Karang Malang, Caturtunggal, Kec. Depok, Kabupaten Sleman, Daerah Istimewa Yogyakarta, Indonesia 55281 and licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0) license.

View My Stats